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齊云山公司2024年第三次營(yíng)銷工作總結(jié)交流暨培訓(xùn)會(huì)順利召開

媒體:原創(chuàng)  作者:江西齊云山食品
專業(yè)號(hào):江西齊云山食品 2024/9/3 11:54:33

2024年8月30—9月1日,齊云山公司2024年第三次營(yíng)銷工作總結(jié)交流暨培訓(xùn)會(huì)在武漢順利召開。會(huì)議由營(yíng)銷中心總經(jīng)理朱方永主持,公司質(zhì)技副總、營(yíng)銷中心營(yíng)銷一、二部/市場(chǎng)部/財(cái)務(wù)部/電商運(yùn)營(yíng)/全體辦事處經(jīng)理及行政人事部主管、審計(jì)監(jiān)察員等參加了此次會(huì)議。


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三天的會(huì)議由走訪武漢市場(chǎng)主要終端、營(yíng)銷培訓(xùn)、工作總結(jié)交流和會(huì)議小結(jié)與工作布置四個(gè)階段組成。

一、走訪武漢市場(chǎng)主要終端

根據(jù)會(huì)議安排,30日一早,全體與會(huì)人員深入武漢市場(chǎng)銷售終端一線,集體走訪學(xué)習(xí)了武漢中百倉(cāng)儲(chǔ)、沃爾瑪、永旺、中商、武商等系統(tǒng)終端門店。


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經(jīng)過(guò)一天的實(shí)地走訪,大家一致認(rèn)為武漢辦事處日常終端管理工作做得扎實(shí),尤其在產(chǎn)品生動(dòng)化陳列方面因地制宜,關(guān)注細(xì)節(jié)大膽創(chuàng)新突破,終端形象突出,非常值得大家學(xué)習(xí)和借鑒。


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二、內(nèi)部培訓(xùn)會(huì):

工欲善其事,必先利其器。8月31日上午,由營(yíng)銷中心長(zhǎng)沙、福州和杭州三位辦事處經(jīng)理?yè)?dān)任本次培訓(xùn)講師,從實(shí)際案例出發(fā),結(jié)合自身實(shí)踐經(jīng)歷,為與會(huì)人員帶來(lái)了為期半天的課題分享和經(jīng)驗(yàn)交流。


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①《探討如何做好零食系統(tǒng)》,長(zhǎng)沙辦事處經(jīng)理——陳琦

培訓(xùn)伊始,長(zhǎng)沙辦事處經(jīng)理陳琦“從量販零售店的發(fā)展歷程為開場(chǎng),分享了公司產(chǎn)品在長(zhǎng)沙量販零售店的終端進(jìn)場(chǎng)情況,門店陳列表現(xiàn),各零售店從下單訂購(gòu)到送貨、上架等管理流程,以及量販零售店的未來(lái)發(fā)展方向和目前與零售系統(tǒng)合作遇到的困難”等6個(gè)維度,展開了以《探討如何做好零食系統(tǒng)》為主題的深度分享。


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②《營(yíng)銷人員管理》,福州辦事處經(jīng)理——吳瑋玲

緊接著,福州辦事處經(jīng)理吳瑋玲結(jié)合實(shí)際情況,從“業(yè)務(wù)員工作職責(zé)及管理、招聘與選拔、人員考核指標(biāo)、激勵(lì)機(jī)制、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通及總結(jié)與展望”6小結(jié)為大家?guī)?lái)了以《營(yíng)銷人員管理》為主題,就如何綜合提升銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力作了經(jīng)驗(yàn)分享。


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③《促銷員培訓(xùn)、督導(dǎo)、管理》,杭州辦事處經(jīng)理——唐愛(ài)萍

最后,由杭州辦事處經(jīng)理唐愛(ài)萍從“促銷員的招聘、培訓(xùn)、督導(dǎo)和管理以及促銷后的總結(jié)”4個(gè)版塊,為大家?guī)?lái)了以《促銷員培訓(xùn)、督導(dǎo)、管理》為主題,如何提升促銷員技能與業(yè)績(jī)的干貨分享。

尤其是要求促銷員規(guī)范話術(shù),推薦產(chǎn)品時(shí)首先要說(shuō)“歡迎品嘗齊云山南酸棗糕”,試吃時(shí)做到撥開試吃,引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買等關(guān)鍵環(huán)節(jié)做得較好;在日常督導(dǎo)時(shí)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)檢查試吃空殼情況,以此判斷給了多少試吃品、促銷是否工作積極;要求促銷員下班后第一時(shí)間提交銷售數(shù)據(jù),針對(duì)未達(dá)標(biāo)門店進(jìn)行分析,第二天會(huì)到門店了解促銷情況,對(duì)不達(dá)標(biāo)的促銷員及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,提高促銷效果和銷售額。

杭州辦事處對(duì)促銷員的督導(dǎo)、管理工作細(xì)節(jié)做得很好,值得大家認(rèn)真學(xué)習(xí)。目前,還有較多辦事處對(duì)促銷員的培訓(xùn)、督導(dǎo)、管理工作做得很不到位,流于形式,投入高、產(chǎn)出低的問(wèn)題長(zhǎng)期存在,需要我們下大力氣解決。


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會(huì)上,大家相互分享工作經(jīng)驗(yàn),在交流學(xué)習(xí)中互學(xué)互鑒,達(dá)到了開拓思路、取長(zhǎng)避短、共同提升的目的。

三、工作總結(jié)交流會(huì)

培訓(xùn)會(huì)結(jié)束后,31日下午—1日下午,全體與會(huì)人員分別就各自市場(chǎng)/部門上一階段營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)際執(zhí)行情況、銷售業(yè)績(jī)完成情況及上階段所做的主要工作等進(jìn)行了總結(jié)匯報(bào);對(duì)各自市場(chǎng)區(qū)域存在的問(wèn)題進(jìn)行了深入剖析,對(duì)存在的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行了梳理;并對(duì)下一步的工作目標(biāo)作了詳細(xì)的計(jì)劃和安排。


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四、會(huì)議小結(jié)與工作布置

9月1日下午,全體與會(huì)人員進(jìn)行了本次會(huì)議的最后會(huì)議總結(jié)環(huán)節(jié)。首先,營(yíng)銷一、二部經(jīng)理分別就各自所分管市場(chǎng)本階段的銷售完成情況作了整體匯報(bào),并針對(duì)各市場(chǎng)下一步的營(yíng)銷工作提出了具體的工作要求和布置。


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會(huì)議最后,營(yíng)銷中心總經(jīng)理朱方永作了總結(jié)發(fā)言。他首先對(duì)兩位營(yíng)銷部經(jīng)理的工作安排與布置給予了充分肯定,要求各辦事處須將這些工作布置和要求認(rèn)真抓好落實(shí),執(zhí)行到位。發(fā)言中,朱總還對(duì)各市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售完成情況作了全面通報(bào),并對(duì)下一步的市場(chǎng)營(yíng)銷工作提出了十二點(diǎn)具體要求,為下一步工作有效開展指明了方向。


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他強(qiáng)調(diào),雖然我們不能改變消費(fèi)降級(jí)的大環(huán)境,但我們可以通過(guò)自身的努力,積極主動(dòng)做好自己的事情。相信辦法總比困難多,只要我們堅(jiān)定信心,齊心協(xié)力,咬定目標(biāo)不放松,踏踏實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)營(yíng)銷的各項(xiàng)工作,我們就一定能夠在低迷的市場(chǎng)環(huán)境中沖破迷霧,撥云見(jiàn)日;我們一定能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,站穩(wěn)腳跟,取得更好的銷售業(yè)績(jī)!


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秋天是一個(gè)收獲的季節(jié),相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,全體齊云山人必將立足當(dāng)前,以結(jié)果為導(dǎo)向,堅(jiān)定信心,齊心協(xié)力,全力做好下半年銷售旺季各項(xiàng)工作,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)全年銷售業(yè)績(jī)新突破,新跨越,新高度!

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