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淺談中小微企業(yè)脫困之策

媒體:原創(chuàng)  作者:云山油茶
專業(yè)號:云山油茶 2024/4/26 8:12:18

淺談中小微企業(yè)脫困之策

(2024年4月21日)

2020年4月7日,我寫過一篇短文《實(shí)體經(jīng)濟(jì)將面臨一場生死大考》,那是新冠疫情剛在全國漫延之時(shí)。時(shí)過四年,許多經(jīng)濟(jì)實(shí)體主要是中小微企業(yè)未能在這場生死大考中過關(guān),現(xiàn)在仍有不少企業(yè)還在艱難中苦苦掙扎,生死未卜。面對如此境況,我們不能不冷靜思考這樣一個(gè)問題:中小微企業(yè)脫困的出路究竟在哪里?要回答這個(gè)問題很難,因?yàn)槠髽I(yè)自身的情況、條件千差萬別,所處的客觀環(huán)境也不盡相同,需要具體情況具體分析,因企施策。但有如下幾點(diǎn)還是可供參考的。

一、始終堅(jiān)持市場導(dǎo)向,從中找準(zhǔn)企業(yè)定位。企業(yè)不管是轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)產(chǎn),還是新建、新辦,都應(yīng)先把市場包括現(xiàn)在的市場、潛在的市場和未來的市場摸清楚、研究透,在市場諸多要素中,對消費(fèi)群的準(zhǔn)確把握又是最重要、最關(guān)鍵的。在此基礎(chǔ)上確定自己的產(chǎn)品定位、企業(yè)發(fā)展定位。因?yàn)槠髽I(yè)的效益取決于市場,企業(yè)的競爭力和生命力也來自市場。道理也很簡單,產(chǎn)品適銷對路,企業(yè)方向又順應(yīng)市場規(guī)律,同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)管理,注意練好內(nèi)功,這樣的企業(yè)自然是事半功倍,自然會(huì)保持健康和可持續(xù)發(fā)展。早在我囯由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的時(shí)候,就流行這樣一句口號,叫做“不找市長,找市場”,特別是在不斷健全和完善市場法制的今天,寄希于政府給錢給物給項(xiàng)目和銷售企業(yè)產(chǎn)品是不可能的,那是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。對有些產(chǎn)業(yè)特別是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)等,國家是有政策性扶持,但企業(yè)的目標(biāo)定位不能放在依賴于政策扶持上,一定要立足市場,對國家和地方政府的扶持政策企業(yè)可以結(jié)合、可以爭取,但不可依賴,企業(yè)的定位和發(fā)展方向不能只盯著項(xiàng)目和補(bǔ)貼,跟著補(bǔ)貼走,那是短視的不可取的,而要跟著市場走,這才是長遠(yuǎn)的和可持續(xù)的。這里做一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?,對企業(yè)而言政府就像奶媽,奶就好比是政府補(bǔ)貼和政策扶持,奶是甜的是生命之水,但不可能長期供應(yīng)和供養(yǎng),供你一時(shí)但不能養(yǎng)你一世,企業(yè)要在市場中搏擊風(fēng)浪,經(jīng)受考驗(yàn),要主動(dòng)適應(yīng)市場,苦練內(nèi)功,增強(qiáng)自我造血功能和抗風(fēng)險(xiǎn)、抗競爭能力。三年的疫情之后,不少中小微企業(yè)倒閉破產(chǎn)或難以為繼、困難重重,其中一個(gè)重要原因,就是一開始沒有很好的研究市場,企業(yè)發(fā)展定位不準(zhǔn),就盲目投資,或者是企業(yè)方向沒錯(cuò)但投資過多過度,激情和沖動(dòng)超越了理性,違背了市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律,導(dǎo)致企業(yè)效益長期虧欠,投入與產(chǎn)出比嚴(yán)重失衡。這一教訓(xùn)是深刻的,需要認(rèn)真吸取。

二、在優(yōu)勢轉(zhuǎn)化和優(yōu)勢互補(bǔ)上找出路。一個(gè)順風(fēng)順?biāo)钠髽I(yè)也不可能十全十美,也會(huì)有自己的劣勢;同樣,一個(gè)身陷困境的企業(yè)也不可能一無是處,也會(huì)有自身的優(yōu)勢。這蘊(yùn)含著的優(yōu)勢就像黑暗中的微光在那里閃閃發(fā)亮,你要去發(fā)現(xiàn)它、用好它,讓它在幫助你走出困境的摸索中發(fā)光發(fā)熱。比如我們江西的油茶企業(yè),特別是種植業(yè)都處在困難、艱難的狀況,怎么實(shí)現(xiàn)起死回生、輝煌再現(xiàn)?這就要在優(yōu)勢轉(zhuǎn)化中贏得商機(jī),再顯生機(jī)。油茶種植業(yè)最大的優(yōu)勢就是林地,如何把林地綠色優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢?出路在于發(fā)展林下經(jīng)濟(jì),比如在集中連片又便于封閉式管理的油茶林地進(jìn)行規(guī)模化養(yǎng)雞,實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、可追溯的放養(yǎng),做好品牌、保障品質(zhì),與電商平臺(tái)密切合作,定能打開市場。因?yàn)橹袊氖袌霾荒軟]有雞,不能沒有雞蛋,不會(huì)存在供大于求、市場飽和問題,從油茶林地飛出的雞只要口感讓人喜歡、營養(yǎng)讓人可信、安全讓人放心,即使有市場競爭也不用擔(dān)心。而且投資也不大,是可以大有作為的。據(jù)說,貴州大山里實(shí)行規(guī)?;?、標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖400天的土雞,在北京市場備受青睞,就是一個(gè)很好的證明。所謂優(yōu)勢互補(bǔ)是指企業(yè)和企業(yè)之間的合作,在合作中以長補(bǔ)短、以優(yōu)補(bǔ)劣,在合作中抱團(tuán)取暖、攜手闖關(guān),在合作中凝聚力量、共創(chuàng)輝煌。仍以油茶企業(yè)為例,資金短缺是目前油茶企業(yè)普遍存在的劣勢和短板,沒有資金自身的優(yōu)勢就很難實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)化,要解決資金問題,根本的出路在于引進(jìn)合作伙伴,引進(jìn)有資金實(shí)力、有投資意愿、雙方產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度和契合度高的投資人。需要特別指出的是:商人是要講效益的,投資是要賺錢的,你要?jiǎng)e人來投資,投資什么?市場在哪里?是不是有利可圖?有沒有風(fēng)險(xiǎn)?若有風(fēng)險(xiǎn)又如何化解?這些問題都要搞清楚、算清楚、說清楚。同時(shí),要處理好取與舍的關(guān)系,從某種意義上說,合作雙方中油茶企業(yè)是需方,是弱勢的一方,要舍得讓利、舍得放棄、舍得退讓。企業(yè)搞活了,蛋糕做大了,眼前的吃虧會(huì)換來長遠(yuǎn)的收益。當(dāng)然,對投資方來說道理也一樣,談判就是相互妥協(xié),資源可以共享,合作需要共贏。建立在相互理解、相互尊重、優(yōu)勢互補(bǔ)、共享共贏基礎(chǔ)上的合作才能成功,才能持久。

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